קבוצות רכישה

פנים שיווק חדש עם אבטחה קרלוס מורה Vanegas מנכ ל יודע כי כל יום הוא מתמודד עם אתגרים רבים אשר באים לידי ביטוי תרחישים כלכליים, שבו השינויים הם דינמיים, ומציעים חברות הופכים יותר ויותר אגרסיבי יותר לגבי התחרותיות, אשר בנוסף שיש מוצר טוב, שירות , הם דורשים ניהול השווקים מסוגל לפרש את הצרכים של הצרכנים, satisfac?r אותם, endorsed אסטרטגית מתכננת בשווקים עקבית על פי המאפיינים של תרחישים הכלכלי הנוכחי. החברה ונצואלה בנוסף אל מול תרחיש פוליטי חדש אשר השפיעה באופן משמעותי את כלכלתה, אשר יצר האינפלציה 30%, ברצינות להשפיע על השווקים, דורש שינויים חדשים בניהול שיווק, שבו צריך סידור מחדש של פונקציות, לתת דרך אסטרטגיות, פעולותיו הם כרוכים מפעלים עלולות להיות תחרותיכאשר יותר הזדמנות להשתלב בשווקים מבחוץ עם פתיחתו של סחר החוץ שהתפתח הממשלה הבוליברית בניהולו של קורונל אלקאזאר שהוגו צ'אבס דורש ניהול השווקים עבור חברות, תעשיות קטנות/במיוחד בינוניות, פעולה שלא מותירה הרבה לומר, על-ידי היעדרות רבים מהם של ניהול זה, להזדהות יותר עם מה מייצג בעתיד הנהלה חדשה של שיווק אשר מקורם הסימנים הנ, בנוסף סדר כלכלי חדש שהתפתח בעולם. Estefan?a Giganti דרך Intermanagers, נותן לנו מידע רב ערך בנושא זה שסופק על-ידי פיליפ קוטלר שבו נאמר, כי הכלכלה החדשה מרמזת גם שיחזור של השיווק. הדגם הישן היה מבוסס על ייצור למכור. לא חשוב אם זה היה המוצר הנכון. בתעשיית הרכב, לדוגמה, לבלות 15% של המחיר הסופי של המכונית לשכנע את הרכישה.

מצב זה כנראה המותר עבור מייקל דל להפוך הרמקול מושבים ביותר ב דטרויט. במודל זה מתחיל נכסים, תשומות, מוצרים, ערוצי ולקוחות קצה. הדגם החדש ממורכזת תפיסתית, להגיב. התהליך מתחיל עם הלקוחות, ערוצים, מוצרים, ציוד ונכסים. עליך לבצע תחילה מחקר, מיקום, שיווק המוני, ביצוע, בקרה. יש משוב קבוע. כעת נקרא זה מערכת ניהול כבל: אנו עליך להנחות את העסק באמצעות מידע, אמר קוטלר.

התחשבות שבע שלבי השיווק: ראשון שלב שלב של מכירת המוצר בידול פילוח שירות בידול ובידול של ערוצי מסד נתונים של לקוחות, קשרי לקוחות. הבידול של אסטרטגיה זו מתווספת, כי קיימות שלוש דרכים כדי לנצח. לדוגמה, חברת איקאה, מוכרים רק רהיטים שניתן לפרק לגורמים או למקם תיבות. דרך אחרת כדי לנצח היא הקמת המותג ברמה הרגשית, כפי שהיה הארלי דווידסון. האפשרות האחרונה היא לנצח תוך ניצול אותנו באינטרנט. במובן זה הם מספר פעולות שיכולות להתפתח: שימוש באינטרנט כדי לחקור המוצר בחלוניות בצ'אט או הצרכן. צור אתר להסביר את מוצר קיים או להיות הפניה קטגוריית להתייעצויות. לשלוח דוגמאות חינם או קופונים. כדאי לך לעיין אצל הליכוד כדי לקבל עוד מידע. הצעה למכור הזמנה גדולה ללא מתווכים. יצוין, כי בניתוח שלו, קוטלר גם בפני את הכישורים הנדרשים היום עבור מנהל השיווק. מחלקות שיווק להפוך שתי טעויות גדולות. הם לא לפתח חשיבה פיננסית מספיק למה זה עולה להם ליצור מוצרים רווחיים. גם צריך להם להיות יותר טכנולוגי, לדבר עם האנשים של טכנולוגיות המידע. שיווק של מסד נתונים (כדי לנתח הבסיס להיות שזוהו מקטעים חדשים ומגמות), טלמרקטינג, יחסי ציבור, CRM המותג בילדינג נמצאים גם משימות חיוניות. המומחה גם הזכיר כי ישנם נכסים חיוניים רבים במשק חדשים שאינם רשומים במאזן מסורתי פיננסי. המותג, הערך של ערוצי הפצה, הון אינטלקטואלי, את תשומת הלב של האנשים, את מסד הנתונים של לקוחות אינם כלולים כאן. מציין, Giganti, אשר עבור קוטלר היה צריך למדוד את ההון העצמי של הלקוח, אשר מוסיפה את הערך של הלקוחות לפי הזמן בו יישאר ככזה. נכס זה יהיה גבוה יותר אם טווח פונקציונלי גדול. בפיגור השיווק הוא מחוון מהר: אם אינך רואה היטב, ולא יהיה איזון פיננסי היטב, מזהה אביו של שיווק. היום בירידה של מחירי פרימיום, 30% יותר, עכשיו יש לקוות 10 או 15% מעל סטנדרט המחירים היתה בקרוב יחויב. קוטלר מתמודד גם את הכישורים הנדרשים עבור מנהל השיווק בהווה. מחלקות שיווק להפוך שתי טעויות גדולות. הם לא לפתח חשיבה פיננסית מספיק למה זה עולה להם ליצור מוצרים רווחיים. גם צריך להם להיות יותר טכנולוגי, לדבר עם האנשים של טכנולוגיות מידע, מזהה. שיווק מסד נתונים (כדי לנתח הבסיס להיות שזוהו מקטעים חדשים ומגמות), טלמרקטינג, יחסי ציבור, CRM המותג בילדינג נמצאים גם משימות חיוניות. גם הערות קוטלר, כי יש הרבה נכסים חיוניים במשק החדשה אינה כלולה מסורתי איזון כלכלי. המותג, הערך של ערוצי הפצה, הון אינטלקטואלי, את תשומת הלב של האנשים, את מסד הנתונים של לקוחות אינם כלולים כאן. קוטלר ידרוש מדידה הון עצמי של הלקוח, אשר מוסיפה את הערך של הלקוחות לפי הזמן בו יישאר ככזה. נכס זה יהיה גבוה יותר אם טווח פונקציונלי גדול. בפיגור השיווק הוא מחוון מהיר: אם הוא לא, ולא יהיה במאזן כספי. שוסטרמן בהחלט מביע דעה מלומדת. מאז כמו Giganti, אומר קוטלר כאמור מי חייב להתגונן מפני התחרות, מתחרים זרים, המחירים והשקיפות של מחירי האינטרנט הוא אתגר. הדרך היחידה להשיג זאת היא באמצעות שקיפות של הערך: להציג את מחירי המתחרים יחד עם השוואה של השירותים שאתה מציע. להדגיש את כמות שנים שיש פעלו, יחד עם חברות אחרות. מציעים ערבות: ייתכן שביעות רצון או לנו החזר הכסף שלך כפי שעשו המפטון אין. ניתוח של ערך לקוח כדי להראות שאתה מציע ללקוח אחד סה כ עלות. דרך אחרת להגן על מחירים, נגד ההצעה בטון נמוך ממתחרה, ייתכן מציעות שירותים נוספים עבור זה אותו מחיר, לפרוק את ההצעה (תשלום פחות אך, לדוגמה, ניתנת הכשרה), מציעים הנחה מותנה (שלח טכנאי אשר יחסוך לך הלקוח 75,000 המנסה לשפר את תפעול שלו, אלא נותן את ההבדל בתמורה עם המתחרה). יש אמנם כמה שווקים נוספים רגישות מחיר, בדרך כלל מורכבים משלושה סוגים של לקוחות: מונחה הלקוחות מחיר, פתרונות ללקוחות מונחה ולקוחות ערך אסטרטגי (מי שרוצה להפוך את הספק ואת) להשתתף). אנו חייבים להכין עם הגילויים החדשים מייצר הפונקציה שיווק, מנהלי התחום מחויבים לחוש אמפתיה הידע החדש של התפקיד של שווקים בזמן הווה.