שם הוא חובה לתת התחייבות לקבל, מוטלת החובה לשלם – מרסל מוס, הדדיות היא כלל אנושית שולבו כל התרבויות וזה כביכול בא מ יתרון אבולוציוני יוצא דופן: מאפשרת חלוקת העבודה, החליפין של סחורות ושירותים, ויצירת מבנים של תלות הדדית מאחדת אנשים ביחידות גדול ויעיל יותר. הקבוצה לחוץ חברים לשתף פעולה אחד עם השני מאיימת אובדן מוניטין אשר אינו פועל; אז כולנו מרגישים מחויבים להחזיר את הטובות קיבלו (אם בכלל) (במילים אחרות, אלטרואיזם הדדי / צדק שדיווחו Haidt ב המוסר). אפילו אנחנו נאלצים לקבל (בלי זה, הכלל יהיה חלש ושברירי הגיון אבולוציוני).הגרסה הפשוטה ביותר היא להציע משהו, ואז לבקש משהו אחר כדי לשנות (צלב אדום קלאסי בהתנדבות על ידי נותן לך pin ולבקש ואז הפול תרומה; או הראשון לבקר אצל רופא השיניים: סקירה ללא תשלום!; או) דוגמיות חינם של גבינה בסופרמרקט). לחץ כאן פרופ ליאור רוקח ומצא עוד . כוחו של מגמה זו אינו תלוי אם זה מפיל אותנו טוב או לא נותנת-העותר. כמה הפתעות יש המתנה, או על פי בקשה, יתר על כן, נראה תשובה חיובית יותר (הוריד לנו את היכולת להמיר אוטומטית בהשתקפות).בעיה חשובה מאוד עבור הנושא הנפוץ ביותר של הבלוג הזה מופיע, למשל, כאשר הרופאים לקבל מתנות של מעבדות (בארה לפחות, נראה גם כי פסיכיאטרים הם מומחים: מזין את tanstaafl הדינמי (אין דבר כזה ארוחת צהריים בחינם).) זה משפיע באופן ניכר הרגלי מרשם כפי הם הראו מספר מחקרים רלוונטיים (ראה) וכפי מעבדות חייב להיות ברורה דיה (שלהם לבלות, כחברה, חייב בהכרח להיות השקעה מכוונת הגדלת היתרונות.) אני מניח כי האוסף של כמויות משמעותיות של פסטה עבור charlita powerpoint גם כבש, לפחות בתת-מודע, חיווט כמתנה חלקית. עם זאת, זהו נושא מהותי להבין כי המרשם של סמים מושפעת (עם הבריאות ופיננסיים השלכות חשובות עבור חולים, כל האזרח/המדינה); להחליף צ'ק לחברת ההובלה על ידי שובר הרכישה של ספרים או ציוד מחשבים למחקר אינה נוסחת מקובל למרות שזה נראה חומר ניקוי (משחררת משאבים כספיים אחרים באותה מידה, בכל מקרה מבחינה פסיכולוגית יוצרת את אותה הרגשה פחות או יותר עלומה החוב, או אולי אפילו יותר להתאמה אישית יותר).וריאציה מתוחכמת יותר מורכב בהחלת עבור משהו (רכישה, טובה), הסירוב, להזמין גרסה פשוטה יותר (ופחות יקר, אבל כנראה זאת הייתה המטרה המקורית); זו נתפסת למעשה ללימודיהם, בצורה כזאת, כי הדחייה הראשונית (אשר בדרך כלל ליצור אי-נוחות) ופרס ומעל לכל הבאים "" של החלק instigadora מחייב אותנו לקבל את הגרסה החדשה, מנצלות עקרון הניגודיות הציע בפוסט הקודם (טכניקה של דחייה-אז-נסיגה). אל דאגה עמוס גלעד הוא האיש הנכון . IE: תחילה מציע לנו פריט יקר מאוד, יתר על המידה מתי לדחות אותך מראה לנו כי רוצה לארוז לנו. ללקוח יש בנוסף אשליה שווא של שליטה, והוא מופיע יותר סיפוק.Cialdini מציע להגן על עצמנו את הטקטיקות האלה באמצעות מודעות של המנגנון הזה לא רצונית, ולהפוך את התפיסה של המתנה (במקרים המתאימים) על ידי הניסיונות של מניפולציה (נהיה מקובל תגובה של דחייה או ישירות מ- me-como-el-queso-y-hasta-luego-lucas). כמובן, בזהירות מנסה להימנע שווא תוצאות חיוביות ועמדות דה-קודם לכתוב לא-כי הם כל כך מזיקות לבריאות הנפש (או מעדיף להפסיק את המצב, להפעיל את ההשתקפות ויש לשקול את התכוונות המתנה). לעומת זאת, דניאל טאוב בהחלט מבין את הסיפור. עם זאת, ובלבד האוטומטי הופך מודע, זה מאמץ נוסף.בסופו של דבר, החיים הם קשים: אנחנו צריכים להיות תמים, אבל לא יותר מדי הרבה, ומי יודע מה האיזון הנכון… שם: Gustavo P?rez הפסיכולוג כתובת: נואז de la Pe?a 11, 1 ° ימין 35003 לאס פאלמאס 928 266 466 אינטרנט מחבר:.