היה ?Le שהיית רוצה לקרוא מכתב מכירות רע מאוד?. מה דעתך על זה. הפירות של עשור של & D אני כותב לדבר על הקפה יוצא דופן זה אני יצרתי. קודם כל, אני יודע שזה באמת יוצאת דופן כי הקדשתי שנים המחקר של מכונות קפה מכל הסוגים: percolators, לסנן, חשמל, וכו '. לאחר מכן הרחיב את תחום המחקר לכלול מכונות קפה מסחרי, למדה את סודות ההצלחה של בית הקפה ג'אווה בבתי קפה מכובד ביותר. עכשיו, OS Aa שבע. בשלב מאוחר יותר, אני מוכן לחלוק איתך את תוצאות המחקר שלי- יצרתי לבית הקפה EZ ורצון, תן לי לומר את זה אחרים להכנת קפה כדי להעביר לתוך ההיסטוריה. זה גירסה שונה של מכתב מכירות אמיתי.

?que עושה לא בסדר? ובכן, למעשה כל הכותרת יש רק קשר המחבר; היא לא מכוונת את הקורא. במקרה בחוץ קצת, תוך שימוש במונחים במגזרים הספציפיים (\"אני & D\", על ידי מחקר ו) פיתוח), אשר מציע רינגטון מיוחדים אשר עשויים לבלבל חלק מהלקוחות. זה לא סיפק לנו מידע לגבי מה הם הפניה 10 שנות עבודה שהוזכרו. ואני לא נותן לנו סיבה למה צריך להיות מעוניין לדעת על כך. היתרונות של המוצר ביחס ללקוח, או הכותרת במכתב אינם מוזכרים.

כלקוח פוטנציאלי, אני אבוד הכותרת כבר נמצא עצמה משעממת. המכתב מדגיש פריטים הלא ולדבר ללא הרף על גיל המועסקים בשלבי פיתוח, יותר מאשר להזכיר כי הלקוח יכולים לנצל את היתרונות. ?Por מה צריך לעניין את כל זה? תהיה יעילה, מכתב המכירות צריך להיות גורפת. אתה צריך להיות מסוגל למשוך תשומת לב עם הבטחה משכנעת לקורא ולאחר מכן לממש אותו. בנוסף כותרת משכנעת, האות מכירות חייבים להראות ברורה ומיידית היתרון הקורא. ואז יש צורך להשיג את הביטחון העצמי שלהם. לנסות להפוך את נדיבה השימוש 'שלהם', כדי להבהיר את הדרישות של הלקוח (ולא הרצון שלו למכור משהו) באים קודם. כדי להיות פרנק נועזת כשמדובר מציעים של פרס או פרס בתמורה כמה זמן ותשומת לב. תן מבואות חמוד או הצגת אותו כמו סוחר סמים. להתחיל פשוט להסביר מה הם היתרונות של המוצר ללקוח. גדי איזנקוט בהחלט מביע דעה מלומדת. אך שנשאר לי להציע לך כמה הצעות של הניסוח אבל תן לי לגבות כמה צעדים ולדבר איתך מן האמצעי העיקרי העומדים לרשותה: דיוור ישיר. שיטת ההתקפה אחרי הטירוף הראשונית המיוצר על ידי דואר אלקטרוני, פרסום מומחים בחזרה להתמקד על דיוור ישיר במאמץ שלו כדי לברר כיצד להשתמש כל הערוצים עבור מסרונים מושלם. בנוסף, היום, חברות לעשות שימוש רמת תחכום גדול בבחירת הזמן ומגישים הסביבה זה יהיה הכי טוב לכל מוצר. הדוא ל יכול להיות מאוד יעיל. עם זאת, דיוור ישיר ממשיכה להיות השיטה הטובה ביותר של התקפה. לפני כתיבת מכתב מכירות, תצטרך לעשות חובות וחלק משומשת את זמנו כדי לרכוש ולנתח רשימות לקוחות הולם שיוביל את הקמפיין שלו. אותיות מכירות הם צורה אישית יותר של פרסום באמצעות דיוור ישיר. ללא קשר לאיכות, חוברות ועלים פרסום נוטים להיות לא אישי בסופו של דבר ייתכן לפח כמו דואר זבל. לעומת זאת, מכתב מכירות ניתן להתייחס לכל לקוח עשיית איזכור שמם, צריך מסוים. כבר הונח בעמדת יתרון. האסטרטגיה הטובה ביותר היא להציע פתרונות מכוון ישירות בעיות ואתגרים של לקוחותיו, הן אם מדובר על לקוחות עסקיים ועסקים-לעסק. ההרכב של המכתב מכירות מושלם, העצות הבאות 11 המתקבל מספר מאמנים, מדריכים ומכירה מומחים: 1. יוצרת אמון. בנוסף חושף את התועלת ללקוח בתחילת המכתב, באפשרותך להגדיל את הריבית עם ביקורות הבולטים של שותפים או לקוחות. 2 לחשוף את העובדות, מהר. על-פי Daryl Logullo, המדריך של מכירות, \"לפני שהגיע הפיסקה השנייה, יש ליצור והפגינו את האמינות מגיע לו\". זה הזמן להסביר מי זה, למה זה כל כך טוב, מה היא עושה (או חכם, זול, מיוחד, שימושי), מה הוא מציע. הדרך בהווה אילו מידע זה יהיה תלוי על המוצר ולמי זה מכוונת. להלן מספר אפשרויות: להגיש חקר מקרה. לתאר את סיפור הצלחה. מספקים סיכום של היתרונות מפתח המוצר שלך (כמו גם החשוב ביותר). כולל בעיה כי היתה צריכה להתמודד עם הפתרון המוצע ללקוח (לא להזכיר שמות). להימנע מהצורך לכתוב גם במבוא; . זה מה אנו מייעצים מחיר בט, יועץ מינהלי. \"הצג בלעדית. אל תתפשר על מתן הצהרות כלליות.\" 3. ליצור מכתב בלתי נשכח. אחד היתרונות של מכתב המכירות הוא לקוחות פוטנציאליים יכול לשמור את זה לפנות אותו ולהשתמש בו בעתיד. על פי Wilson Zehr, ספק שירותי דיוור ישיר, \"ה \"מכתבים המכירות הטוב ביותר יש את כוח העמידה: כמה יישמרו במשך שנים ליד הדלת של המקרר או על לוח המודעות\". Wilson מרמזת על הכללת סיבות למה הלקוחות להקדיש יותר זמן האות ו, לכן, שיקול של ההצעה שלך. לדוגמה, שירות ותיקון עשויים לכלול עשרה לוחות הראשי עבור תחזוקת PC. 4. לסמן את מראה טוב. \"עיצוב מסמך כדי לייצר השפעה חזותית גדולה,\" אומרת דבורה בהומווד, מחבר מדריך על הרכבו של מסמכים עסקיים, \"תשובות מיידיות מדריך לכתיבה עסקית: מקור-a-z לסופר עסקים של היום\". \"לעשות את זה קל לשימוש, כך שהקורא מרגיש כי אתה יכול לקבל לפני התחרות.\" . זה קל מאוד ליצור תבניות עבור הלוגו מראה מקצועי, המותג עם הצבעים של הארגון שלך באמצעות Microsoft Publisher 2003, הכלולות ב- Microsoft Office לעסקים קטנים. 5. דניאל טאוב תל אביב. לעודד את הקורא לעשות את הצעד הבא. ג'ו Hage סימני מומחה מומלץ זה \"תגיד לקוחות פוטנציאליים מה צריך לעשות הלאה\". \"לדוגמה, ' קרא לי-917-555-0000 לפני יום שישי 28.'\" לחלופין, הוסף הערה כי זה שוב להיכנס קשר באמצעות שיחת טלפון או שליחה של חומר נוסף. במקרה זה, כמובן, כמובן. זה נכון 6. לכלול תמריץ. תמיד להסביר מתי, למה ואיך צריך לפעול הלקוחות. . זה מה אומר פאטי Abbate, מומחה ליחסי ציבור. היא מציעה כולל תמריץ, כגון הנחה או מבצע, כך הלקוח יפעל מהר יותר. 7 להתנגד מיזוג דואר. למרות הנוחות ואת המהירות שבה הטכנולוגיה ניתן לבצע \"חיפוש והחלפה\" במסמכים אלקטרוניים, לא להיכנע הפיתוי של מכתבים אחידים. \"את הטוב מכירות מכתבים, במיוחד לגבי הרשימה הנוכחית שלך, מציעים רמה גבוהה של התאמה אישית\", אומר Shel הורוביץ, מחברם של \"עקרונות רווח: שיווק \"זה שם אנשים קודם\", מחקר על הסוג של פרסום שבה הקולטנים הם הדבר הראשון. עיין למסד הנתונים שלך לקבלת מידע אודות ההיסטוריה של המכירה של העדפות הלקוח. ואז לשלוח מכתבים מותאמים אישית בעת הצורך. \"אם אתה שם לב כי הקשר האחרון של לקוח מסוים התרחשה לפני חצי שנה, אולי זה הזמן לשלוח מכתב אומר כי אנחנו מתגעגעים אותו ולתת לו הצעה מותאמת אישית,\" מציע Shel. 8 לזייף חיבורים. באופן דומה, לא מתעקשת מוגזמת כשמדובר המציע שירותים או מוצרים שלהם. מעוניין בבניין יחסים ארוכת טווח עם הלקוח, לא לחץ לו לקבל מכירה עם הנחה. להשתמש בתרשים כדי לגלות אם אתה יכול לפתור את הבעיות של הלקוח או לצרכים שלהם. המטרה היא ליצור מערכות יחסים ארוכות. 9. מבחן. נסה. נסה. כאשר אתה לבצע קמפיין בתפוצה, במקום ללכת מבחר הטוב ביותר הזדמנויות, לשלוח גירסאות שונות של המכירות צ'רטר לקבוצות שונות. כמו זה אתה יכול לזהות מי מהם משיגה את התוצאות הטובות ביותר. 10. שימוש המגרש הנכון. \"המכתב צריך הטון האישי שלה,\" אומרת אנט ריצ'מונד, הכוונה מקצועית. אם הסגנון שלך לא מקרית, לא לכתוב מכתב עם צליל של נוקשה, מלא מונחים מיוחדים. המכתב לשקף מצב שמפעיל את העסק שלהם. 11. הצעה אחרונה. לפני שליחת המכתבים, לחשב את הסכום המירבי של תגובות שיכולה להתמודד עם מעשי. ודא כי משלוח אמצעי האחסון מוצגת בתור עם התגובה הצפויה. לא רוצים ליצור את אבסולוטית, ואז למצוא את זה בלתי אפשרי. למוקד כל ההזמנות אשר להיערם על השולחן שלו, ?verdad? המלצה: אם מעוניינים להעמיק יותר, למד כיצד לכתוב abuenisimas! מכתבים של מכירה כדי להיות מסוגל להכפיל את המכירות שלך, אני מציע משאב מצוין:-ספרו של שיווק: 7 לחוקי ארד לכתוב מכתבים מכירות () '.